{"id":887,"date":"2022-04-27T13:02:55","date_gmt":"2022-04-27T16:02:55","guid":{"rendered":"https:\/\/michellelima.online\/como-aumentar-la-conversion-en-la-prospeccion-a-traves-de-linkedin\/"},"modified":"2022-05-31T09:16:06","modified_gmt":"2022-05-31T12:16:06","slug":"como-aumentar-la-conversion-en-la-prospeccion-a-traves-de-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/michellelima.online\/es\/como-aumentar-la-conversion-en-la-prospeccion-a-traves-de-linkedin\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo aumentar la conversi\u00f3n en la prospecci\u00f3n a trav\u00e9s de Linkedin?"},"content":{"rendered":"\n

Si trabajas en ventas, conoces la importancia de generar nuevos negocios cada semana y tambi\u00e9n conoces los desaf\u00edos de programar 1 reuni\u00f3n al d\u00eda, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

Y si tienes un equipo comercial y lo prospecta, es decir, necesita generar nuevos encuentros para que sean posibles nuevas presentaciones que den como resultado nuevos negocios, querr\u00e1s leer este bolet\u00edn hasta el final. Qu\u00e9date conmigo, te tiro un dado en el pecho enseguida:<\/p>\n\n\n\n

El 80% de las ventas necesitan 8 intentos de seguimiento<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

El 44% de los vendedores se dan por vencidos despu\u00e9s del primero. El principal error del seguimiento es no hacerlo. El principal error del seguimiento es no hacerlo.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

El consejo m\u00e1s importante para que no olvides y no hagas el seguimiento aburrido es: conc\u00e9ntrate en agregar valor. Descubre c\u00f3mo puedes aportar valor a la realidad del cliente, a su mundo. B\u00fasqueda. No intentes adivinar.<\/strong> Su seguimiento de ventas eventualmente fallar\u00e1 si toma la ruta perezosa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bueno, dejando en claro que el seguimiento es la MADRE de la prospecci\u00f3n, vamos a los 3 pilares para aumentar la conversi\u00f3n de tu reuni\u00f3n aqu\u00ed:<\/p>\n\n\n\n

  1. Enfoque cualitativo<\/strong> \u2013 Capriche en tu texto, personal\u00edzalo con datos de la empresa o prospecto, no me des control C + control V y env\u00eda el mismo mensaje al general, porque el general no tiene el mismo dolor.<\/li>
  2. Cadencia de enfoque:<\/strong> prueba, da descansos, planifica todo o ponlo en tu CRM.<\/li>
  3. Contactos m\u00faltiples:<\/strong> no apueste todas las fichas en el mismo contacto, intente con m\u00e1s de un tomador de decisiones dentro de la empresa, o incluso con el influenciador del tomador de decisiones. Me ha pasado que me he acercado a diferentes personas con el mismo puesto dentro de la misma empresa y he recibido una respuesta negativa de una y positiva de otra. As\u00ed que var\u00eda tus objetivos.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    \u00bfPor qu\u00e9 LinkedIn es mi red social favorita y el canal con el ROI m\u00e1s alto cuando se trata de prospecci\u00f3n y marketing de contenido?<\/p>\n\n\n\n

    Aqu\u00ed hay algunas razones:<\/p>\n\n\n\n

    1. Linkedin es la mayor red social para B2B.<\/li>
    2. LinkedIn es m\u00e1s efectivo que cualquier otra red social, especialmente con el Marketing de Contenidos.<\/li>
    3. LinkedIn tiene la entrega org\u00e1nica m\u00e1s alta (el algoritmo con la mejor distribuci\u00f3n gratuita)<\/li>
    4. Linkedin le permite encontrar y llegar al tomador de decisiones m\u00e1s r\u00e1pido que cualquier llamada en fr\u00edo (esto es controvertido)<\/em><\/li>
    5. Linkedin es el \u00fanico lugar donde la gente est\u00e1 realmente abierta a hacer negocios.<\/li>
    6. Aqu\u00ed es donde est\u00e1n sus pr\u00f3ximos clientes, contratistas y socios<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      \u00bfQu\u00e9 tan lejos est\u00e1s de tu pr\u00f3ximo nivel aqu\u00ed en LinkedIn?<\/a><\/p>\n\n\n\n

      En LinkedIn<\/a> puedes prospectar a cualquiera que tenga un perfil activo aqu\u00ed, incluso a Anitta, \u00bfquieres ver? Haga clic aqu\u00ed<\/a> para obtener un consejo adicional sobre c\u00f3mo encontrar el correo electr\u00f3nico de su cliente potencial usando Get Prospect<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

      \u201cEs dif\u00edcil encontrar al cliente en el fijo para prospectar\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

      \u201cNecesito apalancar el negocio\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

      Recibo muchos mensajes como este en mi bandeja de entrada y les aseguro que la prospecci\u00f3n\/venta social es la soluci\u00f3n a esta dificultad.\ud83e\udd29\ud83d\udcb0<\/p>\n\n\n\n

      Recientemente le\u00ed un art\u00edculo en EXAME<\/a> sobre el \u00e9xodo de tomadores de decisi\u00f3n y C-levels a un modelo cada vez m\u00e1s h\u00edbrido y remoto, ya que la pandemia trajo esta posibilidad, y vieron que pueden realizar su trabajo de manera remota. Es decir, estar\u00e1n cada vez m\u00e1s en l\u00ednea y probablemente y m\u00e1s abiertos a recibir un enfoque de ventas, por ejemplo aqu\u00ed en LinkedIn<\/a> \ud83d\udc40<\/p>\n\n\n\n

      He estado usando LinkedIn con un enfoque en los negocios y la prospecci\u00f3n desde 2018 y les digo que hay una forma segura de obtener retroalimentaci\u00f3n de sus mensajes de prospecci\u00f3n aqu\u00ed y una t\u00e9cnica que uso para tener m\u00e1s probabilidades de volver.<\/p>\n\n\n\n

      Mi primera pregunta para ti que quieres invertir en este conocimiento es la siguiente: \u00bfTu prospecto\/cliente ideal tiene \u201cmadurez digital\u201d y est\u00e1 presente en LinkedIn? \u00bfUsar la red? Si es as\u00ed, ya est\u00e1s a mitad de camino y la probabilidad de devoluci\u00f3n solo aumenta.\ud83d\ude4c<\/p>\n\n\n\n

      \u00bfHiciste la conexi\u00f3n y no sabes por d\u00f3nde empezar o c\u00f3mo acercarte? Tome estos consejos traviesos sobre qu\u00e9 enviar para romper el hielo con su prospecto. A continuaci\u00f3n he enumerado algunos ejemplos aplicados a mi realidad, ad\u00e1ptate a la tuya.<\/p>\n\n\n\n

      \"\"<\/figure>\n\n\n\n

      \u00bfSabes c\u00f3mo prospectar clientes a trav\u00e9s de LinkedIn? \u00bfSabe c\u00f3mo conectarse en red antes de adoptar un enfoque fr\u00edo?<\/p>\n\n\n\n

      \u00bfSabes qu\u00e9 escribir para el prospecto en un acercamiento? \u00bfConoces los mejores horarios para publicar en LinkedIn? \u00bfY conoces la estructura perfecta de un buen contenido?<\/p>\n\n\n\n

      \u00a1Te ense\u00f1o todo esto y un mont\u00f3n de estrategias que llevo aplicando desde 2018 en LinkedIn y que ya me han dado muchos resultados!<\/p>\n\n\n\n

      Y lo puedo probar: tengo prints de pantalla \ud83d\ude0e<\/p>\n\n\n\n

      Tomemos un cafe virtual un dia de estos, llamame inbox!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Si trabajas en ventas, conoces la importancia de generar nuevos negocios cada semana y tambi\u00e9n conoces los desaf\u00edos de programar 1 reuni\u00f3n al d\u00eda, por ejemplo. Y si tienes un equipo comercial y lo prospecta, es decir, necesita generar nuevos encuentros para que sean posibles nuevas presentaciones que den como resultado nuevos negocios, querr\u00e1s leer […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":768,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"dipi_cpt_category":[],"class_list":["post-887","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-prospeccion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/michellelima.online\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/887","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/michellelima.online\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/michellelima.online\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/michellelima.online\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/michellelima.online\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=887"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/michellelima.online\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/887\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/michellelima.online\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/768"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/michellelima.online\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=887"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/michellelima.online\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=887"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/michellelima.online\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=887"},{"taxonomy":"dipi_cpt_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/michellelima.online\/es\/wp-json\/wp\/v2\/dipi_cpt_category?post=887"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}