Michelle Lima
Conoce mejor mi trabajo como pionera en LinkedIn para negocios.
Conóceme mejor
Mucho gusto, soy Michelle Lima, consultora, conferencista y entrenadora de equipos empresariales desde 2018, y la primera especialista en LinkedIn para negocios en América Latina. Después de más de 20 años en el área de marketing y ventas, he desarrollado mi propio método para B2B, llamado LinkedIn Business.
Con él, más de 2.000 alumnos y más de 70 empresas latinoamericanas han descubierto el océano azul de oportunidades B2B que ofrece LinkedIn. Ayudo profesionales a romper la barrera del inbox, avanzar hacia una reunión con su cliente soñado y conducir hasta la venta. ¡Y hago todo esto utilizando LINKEDIN como principio, medio y fin de la estrategia!
A través de entrenamientos enfocados en prospección asertiva, posicionamiento estratégico y creación de contenido de valor, he transformado redes de conexiones en oportunidades reales de negocios.
Me he especializado en entrenar equipos de ventas y marketing, enseñándoles a dominar el arte de la prospección y el networking efectivo, generar conexiones genuinas y superar objeciones con técnicas avanzadas, utilizar LinkedIn para identificar tomadores de decisiones y acelerar la llegada de oportunidades de reuniones, creando estrategias de contenido que mejoren la visibilidad y autoridad digital.
Soy brasileña, pero vivo en el Puente Aéreo Brasil-Argentina desde 2021, como especialista en marketing y ventas B2B a través de LinkedIn para Negocios.
He trabajado en gigantes del comercio minorista brasileño como Grupo Pão de Açúcar (con Abílio Diniz como mi jefe) y la Asociación Brasileña de Supermercados, entre otros sectores como el farmacéutico, logística y cadena de suministro, acumulando más de 20 años de experiencia en el área comercial.
También he dado conferencias para el Gobierno de Junín, además de capacitar al equipo de AMTEX (Argentina), Indigital (España), UNNOBA (Argentina) y Grupo FIDELATAM (Argentina, Chile y Paraguay).
Soy graduada en marketing con MBA en Marketing, Branding y Growth, ambos de la PUC-RS. Mi lado académico muestra que nací para conectar, enseñar y expandir horizontes.
Para reflexionar: ¿cómo sería si todos los vendedores fueran especialistas en construir confianza y seguridad, desarrollando conexiones auténticas y estrategias innovadoras para cerrar ventas complejas? ¿Y si hubiera una manera de que las marcas mejoraran su posicionamiento y tuvieran oportunidades de vender más en la base de datos más grande de tomadores de decisiones B2B del mundo?
¡Esa ha sido mi gran misión aquí, a través de LinkedIn!
En 2018, realicé una inmersión en la oficina de LinkedIn Brasil en São Paulo representando a una empresa del sector de suministros indirectos. En ese momento, fui contratada para generar leads B2B a través de prospección y anuncios en la red. Desde entonces, he estado capacitándome cada vez más, año tras año, a través de visitas recurrentes a la sede de la empresa.
Identifiqué la oportunidad de escalar esta solución y pasé de atender a un solo CNPJ a atender a varios, especialmente después de la pandemia. Así que tuve el placer y la sorpresa de convertirme en la primera especialista en LinkedIn para negocios en LATAM.
Desde então, participé de diversos treinamentos e workshops e a partir deste contato direto com a equipe de experts de LinkedIn, desarrollando una metodología propia y exclusiva de estrategias de ventas y anuncios con enfoque en negocios B2B, es decir, empresas o profesionales que venden o desean vender a otras empresas.
¿Qué es la metodología LinkedIn Business?
Diferente de cualquier otra, LinkedIn Business enseña a profesionales enfocados en B2B a generar autoridad, aumentar sus ventas y explorar más oportunidades de negocios B2B exclusivamente a través de LinkedIn, la mayor red profesional del mundo.
Hoy en día, apoyo a ejecutivos, equipos comerciales y de marketing, así como a empresas nacionales e internacionales, a vender de manera estratégica a otras empresas a través de LinkedIn, utilizando social selling, posicionamiento de marca, networking eficiente y tráfico pago.
Ya son más de 2.000 alumnos y más de 70 empresas que han aprendido conmigo a hacer negocios en la mayor red profesional del mundo.
Formación y especializaciones
- MBA en Marketing, Branding & Growth Marketing por la Pontificia Universidad Católica de Rio Grande do Sul (2022) – Brasil
- Especialización en Neuromarketing en la UBA – Universidad de Buenos Aires (2022)
- Intercambio en Argentina (español fluido) (2021)
- Inteligencia emocional para las ventas (2020) – Brasil
- Especialización en Linkedin Sales Navigator (2018) – Brasil
- Especialización en Técnicas de Persuasión de Ventas por Linkedin (2018) – Brasil
- Especialización en Comercio Minorista por ESPM (2013) – Brasil
- Licenciatura en Administración de Empresas con Gestión de Marketing por el Centro Universitário FMU (2002) – Brasil
¿Por qué elegirme para aumentar su autoridad y ventas en el B2B?
Conferencista bilingüe LATAM (PT y ES)
La metodología exclusiva de Social Selling aplicada a ventas B2B, adquirida a través de diversas inmersiones en la oficina de LinkedIn Brasil.
Colaboración directa con los expertos de LinkedIn
Formación en marketing para empresas B2B
Consulta mis últimas participaciones en los medios:
Podcast Board Academy: Estrategias para LinkedIn (en portugués)
En el podcast "Os Conselheiros", analizo estrategias para mejorar su presencia en LinkedIn. Cuento mi experiencia liderando un proyecto de ventas usando LinkedIn, enfatizando la importancia del networking y las relaciones de preventa. Explico el uso de filtros de LinkedIn para identificar clientes y resalto la regla de Pareto (80/20) en las ventas, destacando la efectividad de los mensajes personalizados para atraer clientes.
Podcast Supervendedores: Social Selling (en portugués)
En este episodio del podcast me invitan Leandro Munhoz y Daniel Mestre para hablar sobre Social Selling. Abordo este tema, que actualmente es muy relevante y muchas veces confuso para muchos. Como especialista en ayudar a empresas y profesionales a prospectar nuevas oportunidades de negocio a través de LinkedIn y Sales Navigator, explico detalladamente este concepto. La conversación se centra en cómo desarrollar una estrategia eficiente de prospección y apertura de negocios a través de las redes sociales.
Podcast Supervendedores: Novedades B2B (en portugués)
En el episodio del podcast hablo con Leandro Munhoz y Daniel Mestre sobre Social Selling. Aclaro este tema, que es muy popular pero que confunde a muchos, utilizando mi experiencia como especialista en ayudar a empresas y profesionales a prospectar nuevas oportunidades de negocio a través de LinkedIn y Sales Navigator. Discutimos cómo desarrollar una estrategia efectiva de prospección y apertura de negocios utilizando las redes sociales.
Podcast Tathi Deândhela: Cómo Facturar con LinkedIn (en portugués)
En el vídeo, como experto en redes, explico cómo utilizar LinkedIn para obtener beneficios.
Comparto mi experiencia en la prospección de clientes en Argentina, destacando la importancia de establecer conexiones significativas en la plataforma para crear oportunidades de negocios. Advierto sobre el error común de la venta directa en mensajes privados, enfatizando la importancia de construir una buena relación antes de iniciar las ventas, y doy consejos prácticos para enfoques efectivos en LinkedIn.
Podcast Marcelo Baratella: Cómo prospectar y aumentar tus ventas utilizando LinkedIn con Michelle Lima
¿Sabía que alcanzar los objetivos de ventas todos los meses es posible y es una cuestión de elección?
¡Así es! Descubrimos que esto es posible después de estudiar más de 3.500 procesos de ventas en los últimos 15 años, capacitar a más de 150.000 personas entre vendedores, gerentes y dueños de negocios y aprovechar sus ganancias en más de mil millones de reales en ventas adicionales. Lo hacemos a través de una metodología propia, que es práctica, sencilla y aporta resultados inmediatos.
Podcast H2R: Cómo convertirse en una referencia en ventas con Mario Rodrigues y Michelle Lima (en portugués)
En el competitivo mundo B2B, cada paso que dé puede acercarlo al éxito. En este episodio, profundizamos en las estrategias y secretos para que usted destaque y prospere en una carrera de ventas en el mercado corporativo.
Descubra cómo construir el perfil de negocio ideal, dominar técnicas de venta avanzadas y aprovechar al máximo las oportunidades en el escenario B2B.
Si buscas crecimiento profesional, mejores comisiones y el reconocimiento que mereces, este episodio es para ti. ¡Compártalo con colegas que también quieran una brillante carrera en ventas y logremos el éxito juntos!
Conozca un poco más lo que enseño sobre ventas B2B, prospección, marketing y LinkedIn Business:
Los primeros pasos en la red para tener un perfil atractivo
Cómo generar autoridad en tu área de actuación
Conceptos y técnicas esenciales de marketing para un posicionamiento asertivo
Tipos de contenido efectivos para conversión en LinkedIn
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LinkedIn Ads para principiantes: paso a paso para crear campañas de anuncios en LinkedIn desde cero
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Técnicas de ventas asertivas