Michelle Lima
Conheça melhor o meu trabalho como especialista em LinkedIn para negócios
Me conheça melhor
Prazer, sou a Michelle Lima, consultora, palestrante e treinadora de times empresariais desde 2018, e a 1ª especialista em LinkedIn para negócios na América Latina. Após +20 anos na área de marketing e vendas, desenvolvi meu método próprio para B2B, o LinkedIn Business.
Com ele, +2.000 alunos e +70 empresas latinoamericanas descobriram o oceano azul de oportunidades B2B que o LinkedIn oferece. Ajudo profissionais a romper a barreira do inbox, avançar para uma reunião com seu cliente dos sonhos e conduzir o fechamento da venda. E faço tudo isso usando o LINKEDIN como começo, meio e fim da estratégia!
Através de treinamentos focados em prospecção assertiva, posicionamento estratégico e criação de conteúdo de valor, transformei redes de conexões em oportunidades reais de negócios.
Me especializei em treinar times de vendas e marketing, ensinando-os a dominar a arte da prospecção e do networking eficaz, gerar conexões genuínas e superar objeções com técnicas avançadas, utilizar o LinkedIn para identificar decisores e acelerar o agendamento de reuniões e criar estratégias de conteúdo que melhoram a visibilidade e autoridade digital.
Atuei em gigantes do varejo brasileiro como Grupo Pão de Açúcar (tendo Abílio Diniz como meu chefe) e a Associação Brasileira de Supermercados, entre outros setores, como farmacêutico, logística e supply chain, somando mais de 20 anos de experiência na área comercial.
Sou formada em marketing com MBA em Marketing, Branding e Growth, ambos pela PUC-RS. Meu lado acadêmico mostra que nasci para conectar, ensinar e expandir horizontes.
Para você refletir: como seria se todos os vendedores fossem especialistas em construir confiança e segurança, desenvolvendo conexões autênticas e estratégias inovadoras para fechar vendas complexas? E se houvesse uma forma de as marcas melhorarem seu posicionamento e ter oportunidades de vender mais no maior banco de dados de decisores B2B do mundo?
Essa tem sido minha grande missão por aqui, através do LinkedIn!
Em 2018, realizei uma imersão no escritório do LinkedIn Brasil em São Paulo representando uma empresa do setor de suprimentos indiretos. Na época, fui contratada para gerar leads B2B através de prospecção e anúncios na rede. Desde então, passei a me capacitar cada vez mais, ano após ano, através de visitas recorrentes na sede da empresa.
Identifiquei a oportunidade de escalar essa solução e passei de atender um único CNPJ para atender vários, principalmente pós pandemia. Assim, tive o prazer e a surpresa de me tornar a 1ª especialista em LinkedIn para negócios LATAM.
Desde então, participei de diversos treinamentos e workshops e a partir deste contato direto com a equipe de experts de LinkedIn, desenvolvendo uma metodologia própria e exclusiva de estratégias de vendas e anúncios com foco em negócios B2B, ou seja, empresas ou profissionais que vendem ou querem vender para empresas.
O que é a metodologia LinkedIn Business?
Diferente de qualquer outra, o LinkedIn Business ensina profissionais focados em B2B a gerar autoridade, aumentar suas vendas e explorar mais oportunidades de negócios B2B exclusivamente através do LinkedIn, a maior rede profissional do mundo.
Hoje, apoio executivos, times comerciais e de marketing, e empresas nacionais e internacionais a venderem para empresas através do LinkedIn de forma estratégica, utilizando social selling, posicionamento de marca, networking eficiente e tráfego pago.
Já são +2.000 alunos e +70 empresas que aprenderam comigo a fazer negócios na maior rede profissional do mundo.
Formação e especializações
- MBA em Marketing, Branding & Growth Marketing pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (2022)
- Especialização em Neuromarketing na UBA – Universidade de Buenos Aires (2022)
- Intercâmbio em Argentina (espanhol fluente)
- Inteligência Emocional pela Conquer (2020)
- Especialização em Linkedin Sales Navigator (2018)
- Especialização em Técnicas de Persuasão em Vendas pelo Linkedin (2018)
- Extensão com Especialização em Negócios do Varejo pela ESPM (2013)
- Bacharelado em Administração de Empresas com Gestão em Marketing pelo Centro Universitário FMU (2002)
Por que me escolher para aumentar sua autoridade e vendas no B2B?
Palestrante LATAM bilíngue (PT e ES)
Parceria direta com os experts do LinkedIn
Formação em marketing para B2B
Confira minhas últimas participações na mídia:
Podcast Board Academy: Estratégias De Linkedin
No podcast "Os Conselheiros", eu discuto estratégias para melhorar a presença no LinkedIn. Relato minha experiência liderando um projeto de vendas usando o LinkedIn, enfatizando a importância de networking e relacionamento pré-venda. Explico o uso de filtros do LinkedIn para identificar clientes e destaco a regra de Pareto (80/20) em vendas, salientando a eficácia de mensagens personalizadas para atrair clientes.
Podcast Supervendedores: Social Selling
Neste episódio do podcast, eu sou convidada por Leandro Munhoz e Daniel Mestre para falar sobre Social Selling. Abordo esse tema, atualmente muito relevante e frequentemente confuso para muitos. Como especialista em auxiliar empresas e profissionais a prospectar novas oportunidades de negócios através do LinkedIn e do Sales Navigator, explico detalhadamente esse conceito. A conversa se concentra em como desenvolver uma estratégia eficiente de prospecção e abertura de negócios por meio das mídias sociais.
Podcast Supervendedores: Novidades B2B
No episódio do podcast, eu converso com Leandro Munhoz e Daniel Mestre sobre Social Selling. Esclareço esse tema, que está bastante em voga mas confunde muitos, usando minha experiência como especialista em auxiliar empresas e profissionais a prospectar novas oportunidades de negócios através do LinkedIn e do Sales Navigator. Discutimos como desenvolver uma estratégia eficaz de prospecção e abertura de negócios utilizando as mídias sociais.
Podcast Tathi Deândhela: Como Faturar com LinkedIn
No vídeo, como especialista em networking, eu explico como utilizar o LinkedIn para fins lucrativos.
Compartilho minha experiência em prospecção de clientes na Argentina, destacando a importância de estabelecer conexões significativas na plataforma para criar oportunidades de negócio. Alerto sobre o erro comum de venda direta em mensagens privadas, enfatizando a importância de construir um bom relacionamento antes de iniciar vendas, e dou dicas práticas para abordagens eficazes no LinkedIn.
Podcast Marcelo Baratella: Como prospectar e aumentar suas vendas usando o LinkedIn com Michelle Lima
Sabia que bater metas de vendas todos os meses é possível e é uma questão de escolha?
Pois é! Nós descobrimos que isso é possível depois de estudarmos mais de 3.500 processo de vendas nos últimos 15 anos, capacitar mais de 150.000 pessoas entre vendedores, gestores e donos de empresas e alavancar seus ganhos em mais de 1 bilhão de reais em vendas extras. Fazemos isso através de uma metodologia própria, prática, simples e que traz resultados imediatos.
Podcast H2R: Como se tornar referência em vendas com Mario Rodrigues e Michelle Lima
No competitivo mundo B2B, cada passo que você dá pode te levar mais próximo do sucesso. Neste episódio, mergulhamos fundo nas estratégias e segredos para você se destacar e prosperar em uma carreira de vendas no mercado corporativo.
Descubra como construir o perfil comercial ideal, dominar técnicas avançadas de vendas e aproveitar ao máximo as oportunidades no cenário B2B.
Se você busca crescimento profissional, melhores comissões e o reconhecimento que merece, este episódio é para você. Compartilhe com colegas que também almejam uma carreira de vendas brilhante e vamos juntos alcançar o sucesso!
Confira um pouco mais do que ensino sobre vendas B2B, prospecção, marketing e Linkedin Business:
Os primeiros passos na rede para ter um perfil atraente
Como gerar autoridade na sua área de atuação
Conceitos e técnicas essenciais de marketing para um posicionamento assertivo
Tipos de conteúdo eficazes para conversão no LinkedIn
Estratégias exclusivas de prospecção comercial B2B na maior rede profissional do mundo
LinkedIn Ads para iniciantes: passo a passo para criar campanhas de anúncios no LinkedIn do zero
Configurações e insights sobre o Sales Navigator
Técnicas de vendas assertivas