Se você é decisor em uma empresa de TI e ainda vê o LinkedIn só como uma forma de divulgar vagas ou fazer anúncios soltos, talvez seja hora de repensar essa ideia. Tem muito lead B2B sendo deixado de lado na plataforma por um erro em comum, e isso significa deixar dinheiro na mesa.

Hoje, o LinkedIn é uma vitrine poderosa para negócios, especialmente para quem é da área de tecnologia. E num mercado competitivo, com ciclos de venda longos, ter estratégia é o que separa quem cresce de quem pausa o desenvolvimento do negócio.

E vou te contar: isso não é só sobre criar conteúdo bonito. É sobre transformar o LinkedIn numa máquina de prospecção inteligente.

Quer saber como? Vem comigo!

Por que gerar leads B2B no LinkedIn é essencial para empresas de TI

O LinkedIn é, disparado, a maior rede B2B do mundo. Mais de 80% dos leads B2B gerados online vêm de lá. E, aqui no Brasil, o potencial é ainda maior.

Se você usa a plataforma, sabe que os donos e vendedores de empresas de tecnologia já estão marcando presença por lá, e seus concorrentes provavelmente também.

Portanto, caso você não esteja ali se posicionando, está deixando de aparecer pra quem realmente importa e ficando para trás.

CEOs estão liderando o movimento, e você?

Sabe aquele papo de “quem não é visto, não é lembrado”? No LinkedIn, isso nunca fez tanto sentido.

Se você ainda está em dúvida se vale a pena investir seu tempo nisso, deixa eu te contar: 97% dos CEOs que apareceram no Thought Leaders 100 Brasil 2025 estão ativos no LinkedIn.

Coincidência? Nem um pouco. É posicionamento inteligente.

Veja alguns nomes dessa lista:

A presença digital no LinkedIn tem revolucionado a relação dos líderes com o público.

Esses líderes sabem que autoridade se constrói com consistência. Eles não estão ali só “fazendo social”, estão abrindo portas, fortalecendo a marca e atraindo os melhores negócios.

Quer mais um exemplo? Veja só:

Juliano Tubino, ex-CEO da RD Station, assumiu o comando do grupo Alura | FIAP | PM3, e fez questão de anunciar no LinkedIn com um post inspirador sobre carreira, propósito e inovação. Resultado? Alcance, engajamento e reforço de marca pessoal logo no primeiro dia como CEO.

Se até os líderes mais técnicos estão se posicionando por lá, por que você não faria o mesmo?

Agora, tá na sua mão: ou você vira a chave para se tornar a liderança que o mercado vê ou vai continuar invisível enquanto seus concorrentes brilham!

O que postar no LinkedIn para fazer o seu perfil bombar?

Imagino que, agora, você deve estar se perguntando: “Mas o que devo postar, então?”. E é aí que eu entro para te mostrar o caminho.

Para empresas de TI, esses formatos funcionam super bem:

• Estudos de caso com resultados concretos
• Artigos técnicos sobre soluções e inovações
• Insights e tendências do setor de tecnologia
• Atualizações de produto ou serviço
• Explicações práticas de como o produto ou serviço pode auxiliar no desenvolvimento da empresa
• Bastidores de projetos ou da cultura da equipe

Não esqueça que o segredo é variar os formatos: carrossel, vídeo, artigo, newsletter. Sempre com foco em testar, analisar e repetir o que engaja. 

O algoritmo pode mudar de tempos em tempos, mas um conteúdo de valor é sempre bem-vindo e útil!

Leads B2B no LinkedIn e os resultados da prospecção tradicional

Muitas empresas de TI já usam LinkedIn Ads através das campanhas inbox automatizadas. Mas os resultados, muitas vezes, são fracos. Sabe por quê? Porque tem muita estratégia mal aplicada por aí.

Um desses erros bem comuns é segmentar mal o seu público. Se a abordagem é genérica ou se fala com o público errado, em vez de atrair, você espanta os prospects.

Provavelmente você já recebeu mensagens prontas no inbox no estilo “Oi, [nome]. Vi que você é CEO da empresa [XXX]” e blábláblá.

Como exemplo, recebi recentemente uma mensagem automatizada de uma empresa. Fria, impessoal. E o detalhe: era uma empresa concorrente minha.

Atenção ao segmentar o seu público. Essa etapa pode ser decisiva para fazer o seu conteúdo ser certeiro.

Viu só? Além do desconforto, ficou claro que faltou pesquisa e cuidado.

Outro risco é o famoso shadowban, que acontece quando o LinkedIn percebe excesso de mensagens genéricas no  inbox e o alcance do seu perfil cai junto com sua visibilidade.

Dê atenção à estratégia escolhida para disparar seus conteúdos e evitar o shadowban.

A virada de chave

Quem me acompanha sabe que o que funciona de verdade no LinkedIn é o social selling, a prospecção humanizada.

Por isso, em vez de sair disparando mensagens focando em quantidade, que tal focar em 10 a 15 potenciais clientes, estudar bem cada um e construir uma abordagem mais próxima?

Antes de mandar qualquer mensagem, faz mais sentido:

• Curtir e comentar os posts da pessoa
• Interagir de forma autêntica com conteúdos dela
• Estudar o lead, sua empresa, seus interesses e o momento no mercado
• Criar conexão real

Depois disso, a conversa flui de forma mais leve e pode gerar muito mais resultados.

E não esqueça que no mundo B2B, qualidade é melhor que quantidade. Muito melhor conversar com 10 clientes e fechar 5 do que falar com 500 e fechar 1.

Leads B2B no LinkedIn: coloque sua empresa de TI no jogo certo

O LinkedIn deixou de ser só uma rede social. Para empresas de TI, ele pode ser o principal canal para gerar leads B2B qualificados.

Com conteúdo bem feito, uma abordagem estratégica e presença consistente, sua empresa pode transformar a plataforma em uma verdadeira máquina de oportunidades.

Então, fica a pergunta: você vai continuar com estratégias rasas ou vai usar o LinkedIn do jeito certo para alcançar os resultados que quer?

Se quiser começar com o pé direito, só me chamar. Vamos juntos colocar sua empresa de TI no radar dos seus melhores clientes.

Transforme o seu time em uma máquina de vendas B2B no LinkedIn

Ninguém nasce sabendo como fazer isso. Mas com o direcionamento certo e o apoio de especialistas, dá pra aprender (e rápido).

Com o meu Treinamento In Company para Vendas, seu time vai aprender a usar a plataforma como um canal real de prospecção e fechamento de negócios.

Em quatro encontros 100% online, vamos trabalhar juntos para:

• Otimizar o perfil dos vendedores
• Criar estratégias certeiras de networking e prospecção no LinkedIn
• Usar mensagens de abordagem que realmente geram resposta
• Aumentar o ROI com técnicas personalizadas para vendas B2B

E seu time ainda conta com diagnóstico do processo comercial, suporte direto, grupo de dúvidas, networking internacional e acompanhamento dos resultados.

Com as estratégias certas, o LinkedIn vira seu maior aliado para atrair leads qualificados. Me chama e bora fazer acontecer? Entre em contato!