Ano novo, novas metas e aquele frio na barriga de quem quer fazer diferente, né? Se você é do time que decidiu parar de enrolar, seja bem-vindo! Chegou a hora de dar aquele passo certeiro e aprender a anunciar no LinkedIn em 2025 para faturar mais e gerar leads qualificados.

Se você já me acompanha, sabe que o LinkedIn é uma mina de ouro para negócios high ticket e para captar leads qualificados. Porém, poucos sabem como aproveitar seu potencial além do orgânico. É aí que entra o tráfego pago na única plataforma capaz de segmentar informações essenciais para chamar atenção de decisores.

Muitos profissionais e empresas ainda nem conhecem o LinkedIn Ads, e os que passam a conhecer têm muitas dúvidas sobre começar. Mas quem quer aproveitar o oceano azul de oportunidades que o LinkedIn oferece precisa anunciar (para ontem).

E o melhor de tudo: recentemente a plataforma liberou campanhas para perfis pessoais vinculados a páginas empresariais. Dessa forma, os resultados vão ser ainda melhores e maiores (e ainda dar um up na visibilidade do seu perfil pessoal).

Por isso, neste artigo, quero te dar uma dose de motivação para começar e trago um guia básico sobre como anunciar no LinkedIn em 2025, sem complicação.

Como funcionam os anúncios do LinkedIn?

Anunciar no LinkedIn pode ser a solução que vai alavancar seus negócios em 2025.

Muita gente me pergunta: “E esses anúncios? Têm algo de especial?”. Têm, sim! O LinkedIn Ads é perfeito para criar campanhas sob medida para quem realmente está afim de fazer negócios.

O primeiro segredo é que a plataforma não lida com tantas propagandas, como em outras redes, então sua mensagem tem muito mais chance de brilhar. 

Mas o melhor de tudo: você fala direto com quem quer que assine seu contrato. Anunciar no LinkedIn vai te fazer jogar o jogo que você não vai jogar nem no Google, nem no Facebook, nem em lugar nenhum: você pode segmentar cargos, nomes de empresas (sim, você escolhe), função, nível de senioridade…

Quer um exemplo? Digamos que você vende soluções de tecnologia para RH presencialmente em São Paulo. Você pode escolher anunciar no LinkedIn para gestores de RH sêniors, da JBS, Ipiranga, Ambev, Carrefour, TAM, Nextel e Unilever (seus sonhos de clientes especificamente), que estão em São Paulo, com interesses em tecnologia, softwares e afins. Mira certeira, sabe?

Isso aqui nenhuma outra rede social te dá. 🍷

Quanto custa um anúncio no LinkedIn?

Se você está se perguntando isso, é porque quer fazer bem feito. Então, vamos lá: o LinkedIn até pode aceitar campanhas a partir de R$100, mas, assim como nas outras redes, não vai fazer nem cócegas.

Ainda mais considerando que o custo por lead é um pouco mais caro (devido à especificidade de informações) não é, necessariamente, “baratex”, mas vale cada centavo. Por quê? Porque você não vai estar pagando para qualquer pessoa fora do seu público-alvo ver seu anúncio. 

“Então a partir de quanto, Michelle?” Recomendo você começar a testar por uns dias com R$300. Mas mensalmente, no mínimo R$1.500. “Ah, mas acho muito”. Vamos lá:

Se no primeiro mês você fechar dois clientes no nível das empresas como os que mostrei, com serviços mensais a partir de R$1.500, em quanto tempo o investimento inicial estará pago? Ainda vai ficar caro?

Opções para começar a anunciar no LinkedIn

Na prática, o LinkedIn Ads oferece alguns tipos de anúncios para você explorar e atingir seus objetivos:

• Conteúdo patrocinado: os clássicos posts patrocinados que aparecem no feed dos usuários. Ótimos para aumentar visibilidade e engajamento com o seu conteúdo.
• Mensagem patrocinada: mensagens diretas enviadas para a caixa de entrada do público-alvo. Perfeito para iniciar uma negociação se apresentando ou enviar convites exclusivos.
• Anúncio de texto: anúncios simples, com texto direto que aparecem na lateral da página. Ideais para campanhas mais diretas e objetivas.
• Anúncio dinâmico: personalizados para cada usuário, usando informações do perfil. Eles chamam atenção e são bem eficazes para atrair cliques.
• Formulário de geração de leads: para captação de leads, incluem cadastros de formulários para interessados nas suas campanhas preencherem e você já ter dados diretamente.

Mas atenção! Divulguei na minha newsletter que agora temos mais uma novidade: Anúncios de Liderança Inovadora. Com eles, você pode impulsionar posts de líderes da empresa – aquele post do CEO que gerou muito interesse no inbox – pelo perfil pessoal direto para o público certo.

Aliás, esses anúncios têm 1,7x mais cliques e engajam 1,6x mais que os formatos tradicionais. Vale para fotos e vídeos e você até pode selecionar posts antigos que já deram certo! As campanhas disponíveis são de engajamento ou conhecimento de marca, e vão ajudar a gerar mais autoridade, credibilidade e ainda trazer conexões qualificadas para quem é dono(a) da marca.

Como divulgar no LinkedIn via anúncios?

Vou te mandar a real: não adianta ser um vendedor catálogo-falante. Você precisa entender o ciclo de compra e a jornada do cliente para começar em etapas, e não sair vendendo.

O que você pode entregar que seu público realmente quer de um jeito personalizado? Um e-book? Um evento online? O que vai fazer eles se interessarem por sua marca? Sua experiência? Seus resultados? Seus serviços? Vá aos poucos. Aqui eu falo bastante sobre estratégias de anúncio. 

Ah, e não esqueça da importância dos formatos para o objetivo da sua campanha e o tipo. Cada um funciona para um objetivo, e tem diversas diretrizes que vão fazer você ter mais resultado.

No fim, é tudo sobre ser estratégico. Testa aqui, ajusta ali, e logo você vai acertar em cheio. É como um jogo de dardos, só que com resultados de verdade.

Outros bons motivos para começar a anunciar no LinkedIn agora

Saber direcionar o seu anúncio e utilizar as ferramentas adequadas para o seu objetivo faz toda a diferença.

Que o LinkedIn é o lugar perfeito para quem quer vender para empresas grandes de verdade você já sabe, né?  E se o seu foco é B2B, aqui é onde você encontra os grandões: CEOs, presidentes, gerentes… gente que realmente toma as decisões.

Mas se ainda precisa de mais motivos para se convencer a dar mais atenção para a plataforma, dá uma olhada nesses aqui:

• É a rede social com maior ROI previsto
• A concorrência é baixa (apenas 21% dos usuários criam conteúdo)
• O alcance no LinkedIn é muito maior do que em outras redes sociais
• O público da rede tem 2x mais poder de compra do que em outras redes
• 2 em cada 3 usuários no LinkedIn são decisores
• 47% dos usuários ativos no Brasil são decisores
• 80% dos leads de marketing B2B vêm do LinkedIn
• A taxa de conversão por canal no B2B do LinkedIn ultrapassa o Google
• Tem +277% mais eficácia na geração de leads do que o Facebook e o X (antigo Twitter)

Quer aprender a anunciar no LinkedIn do zero de verdade?

Se você chegou até aqui, é porque está pensando em investir nos anúncios do LinkedIn ou já arriscou algumas campanhas, mas quer dar aquele passo a mais e ter bons resultados. E adivinha? Eu posso te ajudar nisso! 

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Nele, você vai aprender como configurar sua conta, organizar as campanhas sem estresse e criar anúncios que realmente funcionam. Nada de enrolação, só o que vai direto ao ponto para te trazer resultados.

Não é papo de guru! A metodologia foi construída com base nos meus próprios resultados e nos dos +2.500 alunos que aprenderam comigo. Aliás, o que te ensino, aprendi no próprio escritório do LinkedIn e nos mais de 15 anos de carreira no mundo comercial.

Não é “mais um cursinho da internet”: vou te ensinar a VENDER para B2B.

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