Muitos profissionais e empresas me procuram no LinkedIn questionando o porquê de alguns perfis se destacarem mais do que outros, tanto em entrega de conteúdos, quanto em aparições nas buscas. A resposta está em apenas 3 letras: SSI.

Todos que estão presentes na rede querem aumentar sua autoridade, fazer networking, e, principalmente, se mostrar para o mundo! O que poderia ser melhor do que uma ferramenta que mede o desempenho do perfil em tempo real? Só a maior plataforma profissional do mundo oferece esse recurso. 

Entenda melhor como funciona a seguir.

O que significa SSI?

A sigla SSI significa Social Selling Index (Índice de Vendas Sociais, em tradução livre). É uma pontuação disponível para todos os usuários que possuem uma conta no LinkedIn. O indicador de desempenho analisa cada perfil na rede com base em Social Selling, a principal metodologia defendida pela plataforma. 

Para que serve o SSI?

Se seu objetivo é aparecer nos primeiros resultados das buscas do LinkedIn e melhorar seus resultados com publicações, acompanhar o SSI é essencial para saber se está no caminho certo! 

A pontuação traz dados detalhados sobre o que precisa melhorar, além de comparar seu score até mesmo com a sua rede e o seu setor, o que significa que você pode analisar a performance do seu perfil diante de outros profissionais que são relevantes.

Como encontrar a sua pontuação?

A métrica de SSI do seu perfil pode ser acessada gratuitamente através deste link.

Vale avisar que, dos 100 pontos máximos, cada categoria soma 25 pontos. Portanto, você tem 4 pilares principais que exigem diferentes ações para atingir melhores resultados de posicionamento! 

A seguir, você confere como essa análise é feita e alguns insights meus para melhorar seu SSI na plataforma. 

Quais são os métodos de avaliação e como aumentar o SSI?

Você deve estar se perguntando quanto deve ser sua pontuação e se ela é baixa ou alta comparado ao restante da rede, certo? Antes de explicar como avaliar essa métrica, é importante ressaltar fatos importantes sobre ele. 

Como falei, em um score de 0 a 100, o SSI é dividido em 4 pilares. Vou citá-los e dar exemplos do que é considerado para pontuar em cada um.

1. Estabelecer sua marca profissional

• Complete seu perfil com o cliente em mente: seu perfil deve estar preenchido com o máximo de recursos disponíveis, destacando competências, experiências e realizações relevantes para um cliente potencial em busca dos seus serviços. Incluir resultados tangíveis, como “Aumentei o faturamento orgânico de um cliente em 50% em seis meses”, é ótimo para demonstrar seu impacto.

• Se torne uma autoridade no assunto: publique artigos sobre as últimas tendências, compartilhe estudos de caso, tenha sua própria newsletter, dedique energia para produzir conteúdo de valor.
  

2. Localizar as pessoas certas

• Identifique melhores clientes em potencial em menos tempo usando ferramentas de pesquisa e busca eficientes que a própria rede disponibiliza: utilize o LinkedIn Sales Navigator para encontrar decisores de empresas que se encaixem no seu perfil de cliente ideal. Você pode filtrar por localização, setor, tamanho da empresa e cargo, por exemplo. O SSI também vai levar em conta o uso das funcionalidades da rede para fazer networking e negócios, é claro.
  

3. Interagir oferecendo insights

• Descubra e compartilhe atualizações que sejam úteis para criar e desenvolver relacionamentos: compartilhe artigos relevantes para sua rede, como novidades do setor ou relatórios de mercado. Se você trabalha em finanças, pode compartilhar um artigo sobre “As implicações da nova regulamentação bancária” e adicionar sua própria análise sobre como isso pode afetar seus clientes.

• Interaja regularmente: dedique um tempo diário ou semanal para comentar nas postagens da rede, oferecendo insights adicionais ou fazendo perguntas. Minha recomendação é que você comente pelo menos uma vez por semana. Isso pode garantir até 3x mais visualizações de perfil. 

4. Criar relacionamentos

• Fortaleça sua rede se conectando e estabelecendo confiança com os tomadores de decisão: faça conexões e envie uma mensagem personalizada ao se conectar com alguém novo ao invés de usar uma mensagem genérica. Demonstre interesse na conversa.

• Engajamento contínuo: mantenha contato regular com seus principais contatos da rede. Envie artigos interessantes, vídeos para eventos ou webinars que possam ser do interesse deles, e sempre siga com mensagens de agradecimento após interações significativas.

Qual a pontuação ideal dos perfis?

Agora que você sabe as “regras” importantes do SSI e aprendeu algumas dicas para melhorar os resultados, entenda qual pontuação é boa ou não:

• Abaixo de 60: é porque ainda precisa melhorar consideravelmente nos 4 pilares do SSI.

• Entre 60 e 70: você pode estar desenvolvendo bem alguns pilares, mas precisa ganhar mais força nos outros.

• Entre 70 e 80: esta é uma boa métrica a ser alcançada. É o indicado para os perfis com excelente alcance na rede. Dica: olhe como os dados estão divididos entre os pilares e busque obter o equilíbrio.

• Entre 80 e 89: significa que você é um usuário avançado na rede, ou seja, está presente frequentemente produzindo conteúdos, interações e comentários. Está excepcionalmente acima da média.

• Entre 90 e 100: quem possue esse score, costuma ser usuário do Sales Navigator, uma das ferramentas do LinkedIn. Geralmente, são pessoas que constroem campanhas. 

Não se sinta mal se não alcançar scores altos de primeira. Se você estiver no LinkedIn com o objetivo de desenvolver sua reputação e se posicionar como autoridade no mercado, sabe que o desafio é constante. Por isso, mantenha a recorrência na rede e acompanhe a pontuação aumentando automaticamente.

A má notícia? Se você sumir por um tempo, seus pontos vão embora também. Por isso, mantenha-se ativo(a).

Importante você levar em conta na hora de acompanhar seu SSI!

A média semanal de novos perfis no LinkedIn é de 100 mil! Em outras palavras, você pode ter 100.000 novos possíveis prospects para atrair, ou também 100.000 novos possíveis concorrentes. 

O que quero dizer com isso? Há muitas oportunidades para você se destacar na rede, porém, a concorrência também é alta. Portanto, uma coisa é certa: você precisa se destacar! 

Pensando nisso, escrevi um guia de LinkedIn para quem está começando a fazer negócios na rede. Nele, explico todos os passos para ter um perfil estratégico, além de técnicas de prospecção através do LinkedIn, posicionamento e criação de conteúdo de valor, como transformar conexões em oportunidades de negócios reais e muito mais. 

Acesse o guia e aplique as estratégias que descrevo lá. Com certeza seu score vai estar acima da média.

Obrigada por chegar até aqui e boa leitura!