Para muitos, o LinkedIn é apenas uma rede social para encontrar emprego. Muitos profissionais e empresas ainda não enxergam seu potencial de prospecção B2B. Até tentaram captar clientes pelo LinkedIn, mas, fazendo da maneira errada e sem estratégia, passaram a ter certeza de que ele não funciona tão bem para gerar negócios. 

Na verdade, o LinkedIn é a ferramenta mais qualificada para prospecção B2B e B2C atualmente. Neste artigo, você vai entender a verdade por trás do verdadeiro oceano azul de oportunidades que muitos estão deixando escapar, e aprender como captar clientes pelo LinkedIn para fechar grandes contratos.

O potencial do LinkedIn para negócios

O LinkedIn é muito mais do que um currículo. Com mais de 1 bilhão de usuários em todo o mundo, a plataforma se destaca como a principal rede social para negócios B2B. E os dados comprovam o porquê.

Uma pesquisa da HubSpot mostrou que o LinkedIn é 277% mais eficaz em gerar leads do que Facebook e Twitter. Também, os usuários do LinkedIn têm, em média, o dobro do poder de compra em comparação com outras redes sociais.

Além disso, ⅔ dos usuários são decisores e a rede foi considerada a com maior ROI (Retorno de Investimento) previsto para 2024. 

Por que então, tantas empresas e profissionais ainda não exploram o LinkedIn para geração de leads? A resposta pode estar em não saber como utilizá-lo de maneira estratégica.

Como captar clientes pelo LinkedIn: a base estratégica

Como em qualquer processo de prospecção, captar clientes pelo LinkedIn exige uma abordagem estratégica e bem estruturada. Ser um verdadeiro catálogo-falante não vai converter, assim como se apresentar sem demonstrar autoridade e “sumir da vida do lead” também não.

A partir da minha experiência e aprendizado no próprio escritório do LinkedIn, desenvolvi a metodologia LinkedIn Business e considero alguns pilares fundamentais para esta estratégia:

1. Perfil otimizado: seu cartão de visitas digital

O primeiro passo para captar clientes pelo LinkedIn é garantir que seu perfil esteja otimizado. Este espaço não é um currículo, nem uma vitrine do que você faz. É um verdadeiro cartão de visitas digital que deve impressionar à primeira vista, nos primeiros segundos.

Para isso, tenha certeza de que todos os campos estão preenchidos com informações relevantes. Inclua uma foto profissional de alta qualidade, uma capa que represente sua empresa ou setor, e uma descrição clara e muito convincente sobre quem você é e o que faz de diferente do mercado.

Adicione provas sociais, como depoimentos e recomendações, e destaque suas principais realizações. Este é o primeiro passo para não “queimar a largada” e acabar perdendo oportunidades reais por não causar uma boa primeira impressão. 

2. Segmentação: encontre o cliente certo

Muitos cometem o erro de não definir um perfil ideal de cliente e desperdiçam tempo e recursos para captar clientes pelo LinkedIn que nunca converteriam, ou não trariam tanto retorno financeiro.

Por isso, melhor do que sair enviando seu catálogo de produtos e serviços para qualquer perfil que interagir com você, entenda qual o seu “cliente dos sonhos”. A partir disso, é possível segmentar suas pesquisas e encontrar exatamente este perfil que deseja.

Nos próprios filtros gratuitos, você pode segmentar setor, tamanho da empresa, localização, cargo e muito mais, garantindo que a prospecção seja feita para o alvo ideal.

Se quiser ter ainda mais eficiência, o Sales Navigator, uma ferramenta premium do LinkedIn, é ainda mais completo, permitindo segmentar potenciais clientes com precisão e acompanhar todos os processos de perto. 

Com a estratégia certa, fica fácil diferenciar os alvos “good to have” das empresas “must have”, utilizando o Account-based Marketing para se aproximar e se relacionar com grandes contas.

3. Conteúdo relevante: atraia e engaje

No LinkedIn também acontecem os mesmos processos como nas vendas offline, onde você precisa se manter em contato com o cliente, contar histórias, criar conexão e se fazer lembrado(a). 

Muitos profissionais esquecem que o LinkedIn não é somente uma plataforma de negócios, mas também uma rede social. Para se ter uma ideia, apenas 21% dos usuários criam conteúdo. O que é contraditório, já que o alcance no LinkedIn é muito maior do que em outras plataformas.

A verdade é que criar e compartilhar conteúdos relevantes é uma das melhores formas de atrair leads qualificados. Afinal, além de aumentar sua visibilidade para novos públicos que receberem seus posts, você passa a gerar prova social espontânea, como ocorre comigo, que recebo com frequência interações que com certeza vão chamar atenção de possíveis leads:

Por isso, dedique tempo para criar artigos, posts e vídeos que abordem diretamente as dores e desafios do seu público-alvo. Esse tipo de conteúdo não apenas demonstra sua experiência, mas também constrói confiança antes mesmo de uma abordagem direta.

Lembre-se: conteúdo relevante é aquele que oferece valor, resolve problemas e educa o público. Quanto mais específico for o conteúdo, maior a chance de atrair o cliente ideal.

4. Não seja genérico(a)

Ferramentas de automação permitem enviar mensagens em massa, mas deixam de lado a personalização e a preocupação em parecer interessante para o lead. Pela sua própria experiência pessoal, já deve saber que uma abordagem genérica é rapidamente percebida e ignorada. 

Evite mensagens genéricas como “Olá, gostaria de me conectar para falar sobre meus serviços”. O ideal é personalizar cada mensagem de maneira estratégica, com base nas informações do perfil do prospect, histórico em buscadores de pesquisa e em interações anteriores, por exemplo. 

5. Follow-up estratégico: mantenha a comunicação eficaz

O follow-up é uma etapa essencial na prospecção pelo LinkedIn. Porém, insistir demais pode dar a percepção de que você atua de maneira invasiva e “desesperada”. É importante ter um plano de follow-up bem estruturado, respeitando o tempo do prospect e reforçando o valor da sua oferta de diferentes maneiras sem ser agressivo(a).

Construa seus fluxos de cadência de prospecção utilizando o LinkedIn como base, mas lembre-se da importância de realizar abordagens através do LinkedIn integrando com outros canais relevantes.

6. Automatize a prospecção com geração de leads 24h/dia

Meus conteúdos no LinkedIn chegam facilmente a 6, 7 dias de retorno e interação após publicados pelo alcance da plataforma ser muito maior. Eu dedico um tempo diário para captar clientes pelo LinkedIn, e, mesmo sendo muito mais rápido para você ter retornos, há uma ferramenta ainda mais fácil de gerar leads 24h/dia para você: o LinkedIn Ads.

Com a segmentação avançada que a plataforma oferece, é possível direcionar seus anúncios para profissionais específicos, selecionando exatamente os critérios como setor, cargo, localização e muito mais para aparecer para quem você quer, 24h por dia. 

Com uma estratégia bem executada no LinkedIn Ads, é possível transformar potenciais conexões em leads qualificados e, com isso, fechar grandes contratos. Além de ampliar a visibilidade da sua marca, garante a chegada contínua de leads para o seu negócio.

Transforme sua prospecção com a MasterClass Prospecção Inteligente

Se você se identificou com alguns dos pontos abordados até aqui e não conhecia as oportunidades que apresentei, saiba que você não está sozinho(a). Muitas empresas e profissionais ainda lutam para captar clientes pelo LinkedIn e fechar grandes contratos. 

Mas a boa notícia é que todos esses desafios podem ser superados com a estratégia certa. E por isso tenho um convite para você!

A MasterClass Prospecção Inteligente foi criada para ajudar profissionais a transformar a prospecção no LinkedIn com estratégias que realmente convertem leads high ticket de forma leve e sem tanto esforço. Não é mentira: eu aprendi com o próprio LinkedIn e passei a atuar com grandes empresas no exterior com esta metodologia que criei. 

Me uni ao Igor Batista, referência nacional em vendas complexas há 20 anos e embaixador Pipelovers para criar o produto mais transparente e eficiente do mercado de vendas.

Com 8 horas de conteúdo prático e ao vivo, você vai aprender como otimizar seu perfil, segmentar leads de forma eficaz, personalizar suas abordagens e, finalmente, fechar mais negócios pela maior rede B2B do mundo. Tudo o que citamos neste artigo e muito mais será apresentado na prática e ao vivo para você aplicar!

Mas as vagas são limitadas para uma turma exclusiva. Por isso, não perca a oportunidade. Garanta sua vaga agora e veja na prática como capturar leads high ticket com uma taxa de conversão que você nunca viu antes.