Se você já tentou se conectar com possíveis clientes ou parceiros em alguma rede social, sabe o quanto é difícil encontrar informações de valor sobre o prospect que possam facilitar as vendas. Nesse quesito, o LinkedIn é valioso para facilitar essa aproximação, já que oferece diversos dados que nenhuma outra plataforma fornece.

Não existe nenhum outro lugar que te forneça, em poucos cliques, o acesso a decisores de grandes empresas mundiais, escolhendo cargos, localização, nomes de empresas e afins. Isso é possível com as próprias ferramentas gratuitas. Mas, além disso, a plataforma oferece soluções premium voltadas para quem deseja explorar as melhores oportunidades, e entre elas está o Sales Navigator, uma solução pensada para quem quer aumentar suas vendas explorando o potencial da rede.

Mas você sabe como esse recurso funciona? Neste conteúdo, você vai entender o que é essa ferramenta e por que ela pode ser essencial para a sua estratégia comercial.

O que é o Sales Navigator

É um recurso pago do LinkedIn que potencializa a busca por oportunidades de negócios e permite segmentar empresas, além de identificar clientes com mais precisão e oferecer insights sobre a atividade de usuários.

Essa solução é ideal para o modelo B2B e a ferramenta é amplamente usada em estratégias de social selling, já que facilita a criação de relacionamentos que geram vendas e fortalecem as parcerias comerciais.

Como funcionam as vendas no Sales Navigator?

A ferramenta utiliza o banco de dados do LinkedIn, que é alimentado por informações cadastradas por usuários e empresas, para identificar contatos que correspondem ao seu perfil profissional.

Em resumo, ele funciona como um radar inteligente para identificar e monitorar leads com potencial.

Com isso, você pode salvar listas de leads, acompanhar suas atividades e ter acesso a informações que ajudam a personalizar sua abordagem. Tudo isso organizado em um painel, que facilita o acompanhamento das oportunidades.

São muitas as funcionalidades que fazem do Sales Navigator uma ferramenta tão interessante:

• Aplicação de filtros detalhados para encontrar leads com precisão;
• Identificação de quem segue a sua empresa;
• Facilidade em descobrir profissionais mencionados em notícias recentes;
• Ver conexões em comum;
• Monitorar quem mudou de emprego recentemente;
• Sugestão de leads similares para te ajudar a explorar novas conexões alinhadas ao seu público-alvo;
• Envio de mensagens diretas para qualquer usuário através do InMail, mesmo que ele não esteja na sua rede;
• Acompanhamento de atualizações importantes sobre leads e contas salvas, como mudanças de cargo ou notícias sobre negócios;
• Identificação de conexões compartilhadas entre você e possíveis clientes através do TeamLink;
• Possibilidade de organizar leads com tags e anotações.

Outras funcionalidades importantes para vendas

Com o apoio da inteligência artificial generativa, você pode contar com um resumo detalhado sobre as empresas que fazem parte do seu público-alvo. 

Isso acelera o planejamento e a pesquisa, permitindo que você conduza conversas estratégicas com mais segurança e conhecimento.

O Sales Navigator também proporciona:

• Integrações com CRM: sincronize seu CRM com o Sales Navigator para manter suas informações atualizadas, adicionar contatos importantes e importar sua carteira de clientes diretamente para a plataforma. Além disso, você pode acessar os recursos do Sales Navigator dentro do próprio CRM, simplificando o fluxo de trabalho e economizando tempo. Entre os CRMs compatíveis com sincronizações e perfis de recursos integrados, estão o Microsoft Dynamics, Salesforce e o HubSpot. Já entre os CRMs compatíveis apenas com perfis integrados, estão o Oracle CX Sales, Pega, SAP e SugarCRM. 
• Mapa de relacionamentos: visualize os stakeholders dos seus principais negócios com um mapa interativo. Essa funcionalidade ajuda a criar estratégias com múltiplos pontos de contato nas contas mais relevantes.
• Alertas sobre decisores: receba notificações em tempo real sobre mudanças importantes, como promoções ou novas contratações, para abordar decisores no momento mais oportuno e aumentar suas chances de sucesso.

Primeiros passos para começar a usar o Sales Navigator

Para início de conversa, você pode solicitar uma demonstração gratuita e testar a ferramenta. Após se cadastrar, personalize com os filtros e segmentos do seu interesse.

Portanto, depois de configurado, você poderá:

• Criar listas de leads;
• Salvar pesquisas para receber atualizações automáticas;
• Monitorar as atividades dos contatos salvos.

Quais são as vantagens que o Sales Navigator oferece para as vendas?

Você já sabe que o LinkedIn é uma rede poderosa para geração de leads e, agora, é hora de reforçar o quanto o Sales Navigator eleva esse potencial.

Isso porque ele permite encontrar leads ideais, entender suas necessidades e construir relacionamentos personalizados, o que melhora o processo de vendas.

De acordo com o LinkedIn:

• 95% dos profissionais de melhor desempenho indicam que estão fazendo mais pesquisas sobre clientes em potencial antes do contato do que nos anos anteriores;
• Em 2022, o usuário médio do Sales Navigator fez 3,6x mais conexões com tomadores de decisão do que o não usuário médio;
• Os vendedores do Sales Navigator que estão conectados no LinkedIn a pelo menos quatro pessoas em uma conta, têm 16% mais chances de fechar um negócio com aquela empresa.

Mas isso só é possível porque a ferramenta otimiza a identificação de tomadores de decisão e permite interações mais precisas e estratégicas.

Contudo, agora que você já sabe como a ferramenta pode te ajudar a realizar uma venda B2B de sucesso, que tal explorá-lo para dar um upgrade nas vendas da sua empresa?

Se precisar de ajuda, consulte meu Treinamento para Times de Vendas. Tenho certeza que vou agregar muito à equipe com as técnicas que aprendi com o próprio LinkedIn.

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