Sabe que precisa produzir conteúdo no LinkedIn mas não tem ideia de por onde começar? Este artigo foi feito para você. Depois de alcançar 1 bilhão de usuários ativos globalmente e superar plataformas como TikTok e Instagram, o LinkedIn passou ainda mais a ser visto com destaque no Brasil e no mundo.

Os usuários estão cada vez mais conscientes de que o LinkedIn é, de fato, uma rede SOCIAL, e que ver a rede apenas como um catálogo digital não garante sucesso nas vendas.

Porém, na hora de produzir conteúdo no LinkedIn, a grande maioria “trava”. Poucos sabem que na rede a concorrência é baixa (apenas 21% dos usuários criam conteúdo) e o alcance orgânico é muito maior do que em qualquer outra rede social.

Por isso, encontrando a “fórmula certa” para facilitar sua produção, com certeza os resultados virão. Vem comigo neste artigo e entenda melhor o passo a passo para aplicar na prática!

1- Entenda o seu ICP de verdade!

Muitos definem o ICP (em português, perfil de cliente ideal) com base nos clientes atuais, ou em características muito simples e sem estudo de mercado. No próprio LinkedIn, é possível explorar os filtros para entender as características e maiores oportunidades para definir o ICP com eficiência. 

Procure responder as informações abaixo imaginando o cliente dos sonhos:

• Nome               
• Idade        
• Cargo
• Setor de atuação
• Salário
• Hábitos
• Sonhos
• Dores
• Localização (pode listar as principais)
• Empresa (pode listar as principais)

Com isso, você já pode “brincar” nos filtros do LinkedIn com as diferentes possibilidades e descobrir qual seu maior potencial. Destinando um tempo para estudar cada perfil, é possível identificar quais conteúdos eles interagiram no LinkedIn e, portanto, quais são os temas que vão chamar a atenção deste público.

Criar conteúdo no LinkedIn somente com base no seu gosto pessoal não vai levar você a lugar nenhum! Pense no que o seu cliente espera encontrar também. 

2- Respeite o funil de marketing e a jornada de compra

Segundo uma pesquisa do The B2B Institute, o ciclo de compras é muito maior do que imaginamos: 

• 95% dos compradores estão fora do mercado e não comprarão agora
• 5% dos compradores estão no mercado e potencialmente comprando agora

Aí vem a importância de produzir conteúdo no LinkedIn com constância e qualidade: se manter na memória do cliente até a decisão. Crie conteúdo não só para quem já conhece seus produtos e serviços, mas também para públicos não interessados.

As fases da jornada do consumidor

Existem três etapas no funil de marketing para a intenção de compra: Conhecimento, Consideração e Conversão, e cada uma destas fases exigem formatos de conteúdo diferenciados:

1. Conhecimento (topo de funil): gere conteúdos que aumentem a visibilidade e o reconhecimento da marca, como artigos informativos, conteúdos de entretenimento, postagens de blog e infográficos que abordem temas relevantes ao seu público-alvo. 

Essa etapa é focada em atrair a atenção inicial dos usuários e apresentar sua marca, construindo uma base de confiança e interesse. Por isso, invista em conteúdos de criatividade, branding e situações de compra.

2. Consideração (meio de funil): o conteúdo no LinkedIn deve se aprofundar, oferecendo comparações de produtos, demonstrações, estudos de caso e testemunhos de clientes que destacam os benefícios específicos de suas soluções. 

Nessa etapa, é preciso criar uma comunicação que reforça as considerações da decisão de compra, trazendo soluções de problemas com o seu produto/serviço explorando benefícios, recursos e informações. Invista em prova social, parcerias e integrações, depoimentos e indicadores de sucesso.

3. Conversão (fundo de funil): o foco deve estar em conteúdos que incentivem ações diretas, como demonstrações de produtos, ofertas exclusivas e convites para webinars ou eventos. 

Aqui, os conteúdos devem acelerar a ação de conversão, com venda direta. Boas práticas são os gatilhos de escassez e imediatismo.

Ao alinhar os conteúdos às diferentes fases do funil de marketing, você garante que os usuários recebam as informações certas no momento certo, aumentando significativamente as chances de conversão e sucesso no LinkedIn.

3- Invista na análise dos seu conteúdo no LinkedIn

Analisar seu próprio perfil é essencial para produzir conteúdo no LinkedIn, pois oferece insights sobre estratégias que funcionam para o seu público, e ajudam você a identificar o que não funciona também. 

Navegando nos insights das redes, é possível descobrir quais conteúdo geram mais engajamento, permitindo ajustar sua própria estratégia e incorporar as melhores práticas. Além disso, ao entender quais tópicos o público se interessa no macro (setor, formato e/ou temática), você pode criar conteúdos diferenciados que capturam a atenção do seu público-alvo.

4- Teste diferentes formatos e propostas!

Muita gente acaba replicando conteúdos, temas e formatos infinitamente sem testar novas oportunidades e entender o que pode funcionar ainda mais.

Caso você não saiba, existem mais de 10 formatos de conteúdo no LinkedIn diferentes para produção, como enquetes, artigos, ocasiões, documentos, e saber mesclar eles é importante para o algoritmo.

Além disso, planejar a estratégia de marketing de conteúdo por completo vai fazer com que seus posts sejam bem pensados e direcionados para os objetivos. 

Você sabe responder para que servem os conteúdos que você produziu recentemente? Particularmente, busco sempre compartilhar um conteúdo que reúnam um ou mais dos 4 pilares de um bom conteúdo:

1. CONVENCER
2. EDUCAR
3. INSPIRAR
4. ENTRETER

No Guia LinkedIn Business Starter, reúno tanto a explicação quanto os exemplos práticos que eu mesma utilizo para produzir conteúdos baseados nesta estratégia. 

Além disso, detalho como explorar cada formato de conteúdo no LinkedIn para ter mais alcance, engajamento, como analisar suas métricas e aprender a prospectar no LinkedIn. 

Evoluir nos conteúdos que produzo no LinkedIn foi a minha virada de chave!

Por minha própria experiência, foi por meio de conteúdos no LinkedIn que cheguei a mais pessoas e recebo convites para palestras nacionais e internacionais e toda semana recebo mensagens no inbox para a contratação dos meus serviços.

Entendi que conteúdo de valor é a chave. Se você precisa desse apoio mas quer ter a liberdade de aprender por conta própria, na hora que quiser, recomendo meu Guia LinkedIn Business Starter.

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