Se você parar e analisar tudo o que o LinkedIn oferece, garante que já aproveita e conhece todos os recursos? Apesar de muita gente usar a ferramenta todos os dias, são poucas as pessoas que realmente aproveitam todas as funcionalidades, e é sobre isso que vim falar hoje.

Talvez você conheça um recurso ou outro, mas tenho certeza que a maioria você nem sabia que existia – e provavelmente vai passar a usar!

Nesse conteúdo, vou detalhar cada um e explicar para que serve. Aproveite a leitura para aprender um pouco mais e também testar aqueles que mais se encaixam com o seu perfil. Vamos lá?

Sabia que tem como buscar leads por filtro?

Parece até um pouco óbvio, dado o poder da rede, mas existe um recurso que permite buscar prospects por características exatas. É isso: você pode explorar o imenso banco de dados do LinkedIn para achar as pessoas certas – e sozinho(a).

Muita gente só vai em busca de cargos ou nomes de pessoas na barra de pesquisas. Mas a verdade é que, depois de pesquisar o cargo desejado, clicando em “Todos os Filtros”, você pode escolher diversos detalhes:

Encontre leads qualificados a partir dos filtros do LinkedIn!

É aqui que fica o “pulo do gato”. Quando aparece a tela para selecionar os filtros, você pode classificar sua pesquisa determinando detalhes como:

• A empresa que a pessoa trabalha
• O setor de atuação
• Se segue algum perfil em específico
• Localidade
• Onde estudou
• Qual sua instituição de ensino
• Serviços oferecidos
• E mais!

Esse filtro já mostra opções certeiras de usuários que podem ser futuros clientes! Mas é claro que é necessário entender que tipo de profissional você está buscando para explorar a ferramenta de verdade.

Depois, teste você mesmo: use esse recurso e abuse das opções que tem para ver quais resultados aparecem.

Há também a opção de lives no LinkedIn!

Agende lives e engaje seu conteúdo pelo LinkedIn.

Nem todos sabem, mas no LinkedIn é possível fazer transmissões ao vivo para os usuários da rede. O nome da ferramenta se chama “LinkedIn Live” e funciona como nas outras redes.

Quem participa da live pode fazer interações em tempo real (como comentários, perguntas e reações ao vídeo) e o apresentador também pode até apresentar gráficos.

E o melhor: ao iniciar uma live, o LinkedIn envia uma notificação para todos os seus seguidores avisando que você está ao vivo 🙂

Mas cuidado: evite fazer várias transmissões ao vivo no mesmo dia, pois isso pode prejudicar o seu engajamento. Use esse recurso para compartilhar informações exclusivas e que tenha uma duração razoável, em torno de 1h.

Para ter acesso a ele, basta solicitar clicando aqui.

Você também pode criar e participar de grupos personalizados

É bem parecido com grupos de outras redes sociais – e super intuitivo.

Se você já participou de algum fórum na internet, vai entender facilmente como funcionam os grupos no LinkedIn.

Lá os usuários compartilham em publicações conteúdos de interesse do setor do grupo.

Caso você queira criar um, é possível determinar se o grupo é público ou privado, se cada postagem precisará de aprovação para entrar no ar e também as regras para ser um membro.

Já se quiser buscar grupos para participar, basta pesquisar pelo termo que tem interesse na barra de pesquisas da página do LinkedIn e selecionar “Grupos” para encontrar sugestões.  Escolhendo as de seu interesse, clique em participar.

Além da LinkedIn Page, tem também a Services Page

Exponha seus serviços e os detalhes de cada um direto do seu perfil no LinkedIn.

Essa aqui é a campeã de “surpresa” dos alunos quando faço minha mentoria LinkedIn Business. Sim, você pode criar uma página de serviços dentro do LinkedIn e aparecer no portal exclusivo de busca por serviços do LinkedIn para o mundo todo! É como uma plataforma de “freelancer” para empreendedores, um “folder digital” quando alguém pesquisar pela sua área de atuação.

É possível adicionar todos os serviços que você fornece, além de explicar detalhes de cada um, local de trabalho e sua experiência profissional, incluindo, inclusive, fotos e documentos para exemplos e prova social.

Além disso, você pode determinar a média da faixa de preço (baseado no valor inicial) e disponibilizar um botão clicável para entrar em contato diretamente com você.

Para ativar a opção, basta seguir os passos abaixo:

1. Ao clicar na imagem do seu perfil, clique em “Visualizar Perfil”
2. Em “Aberto”, selecione a opção “Prestação de Serviços”
3. Depois, vai aparecer uma janela para inserir os serviços prestados, moeda, localidade e até Sobre

Crie newsletters pelo LinkedIn 

Crie artigos completos pela newsletter do LinkedIn!

Se você me segue no LinkedIn, já deve ter me visto compartilhando conteúdos mais robustos e convidando os usuários para participar da minha newsletter.

Ela é como uma plataforma de email marketing dentro do LinkedIn, onde você define a frequência de envios de conteúdos, as pessoas se cadastram para receber e você divulga automaticamente conteúdos mais robustos e densos.

Nem sempre, em um post comum, é possível explicar e detalhar tudo o que você tem a compartilhar sobre determinado assunto. Além disso, os posts podem passar despercebidos, e se a pessoa não interage com você, não recebe todos os conteúdos sempre.

Por isso, essa ferramenta é perfeita para compartilhar conteúdos de autoridade e manter a presença de contatos – já que ela envia notificação no Linkedin e no email para quem faz parte, avisando que você acabou de publicar conteúdo!

Na minha Newsletter, compartilho vários artigos voltados para o LinkedIn com dicas incríveis relacionadas ao B2B 🙂

Aproveito para te convidar a seguir minha newsletter por lá, clicando aqui

Para ativar esse recurso, você precisa ativar o “Modo de Criação” lá no início do seu perfil. Assim, você estará habilitado(a) para criar newsletter e artigos fantásticos!

Veja se o seu perfil está “indo” bem!

Em outro artigo do blog, já comentei sobre esse recurso, mas preciso reforçar: o Social Selling Index é uma ferramenta on-line que “mede” alguns pontos do seu perfil para entender o quão relevante ele é.

Por isso, é muito importante você acompanhar ele de tempos em tempos (sugiro 1x ao mês, pelo menos), e identificar quais dos pontos de “ranking” você precisa melhorar para aparecer mais:

• Entregar o conteúdo para pessoas certas
• Interagir com insights valiosos
• Cultivar relacionamentos
• Estabelecer a marca profissional

Esse recurso dá um norte incrível do que você precisa dedicar tempo no LinkedIn para ter ainda mais relevância.

Para gerar o gráfico do seu perfil, é só clicar aqui.

“Pesquisei os leads, mas não sei o que fazer. E agora?”

Essa parte é uma das mais importantes de todas, e vou dizer o por quê:

Se você não pesquisa o seu cliente dos sonhos, você vai “atirar” no lugar errado!

O que quero dizer com isso? Quero dizer que, para ter leads qualificados de verdade e interessados no que você está propondo, você tem que entender quem você quer alcançar – e entender as dores dos seus prospects.

Não adianta ter um mega produto ou serviço com um potencial gigante, mas gerar leads que não se identificam com a sua proposta. Inclusive, falei exatamente sobre isso em um post que eu fiz: foque em gerar NETWORKING.

Sempre falo e sempre vou bater na mesma tecla sobre isso, porque é o que realmente funciona.

“Quero aprender a usar melhor o LinkedIn e a vender mais!”

Tenho certeza que esses recursos vão facilitar e muito a expandir mais a sua marca e a gerar relacionamentos incríveis, mas calma que você não precisa parar por aí.

Pensando em ajudar você a ser um vendedor de 1ª classe e de, antemão, aprender tudo sobre o LinkedIn Ads, lancei um curso recentemente sobre exatamente isso: te ensino TUDO que aprendi com o próprio LinkedIn – e até o que eu aplico no meu próprio negócio.

Se você tem interesse em usar os conteúdos de hoje a seu favor e ainda ter as técnicas CERTAS, chegou a hora de ir além: clique aqui para saber mais sobre o meu curso!

E, de praxe, já sabe: se quiser entender melhor sobre os meus serviços, clique neste link. Será um prazer trabalhar em parceria com você 🙂

Obrigada por acompanhar até aqui, e espero que esse conteúdo seja muito útil para você. E para ficar por dentro de todas as novidades, assine o meu Radar aqui! Tenho certeza que compartilharemos muitos insights juntos.

Nos vemos no próximo tema. Até breve!